「40分の動画に7億円！？」
——そんな驚きの事例から学べるのは、ただのバズ事例ではありません。
これはニッチな中小企業が「信頼」を長尺動画で構築し、爆発的な成果を出した、実践型の成功ストーリーです。
これまで「短くテンポよく」が常識だったYouTube広告の世界で、長尺動画が新たな王道になりつつあります。
特にマーケティング初心者～中級者が誤解しやすいのは、「短くすれば刺さる」という発想。
でも本当に大事なのは、「どれだけ視聴者の信頼を勝ち取れるか」なのです。
Contents
🎯実施したマーケティング施策：VSL構成×ドライブ戦略×ネーミング×感情訴求
今回の事例で注目すべきは、以下の4つの施策です。
🎬①長尺VSL（ビデオセールスレター）構成の徹底
売れるVSLには共通の“構成パターン”があります。
- リード（興味を引く導入）
- コンテンツ（価値を届ける本編）
- クロージング（自然に欲しくなる設計）
この構成が「続きを見たい」「納得できた」「だから欲しい」へと自然に導いてくれます。
「まずは見てもらう」ために、映画の予告編のようなリードで感情を動かし、「自分ごと化」できる共感パートで心をつかむのが鍵です。
🚗②ドライブ戦略（体験したくなる初回特典）
商品を直接売らず、「お試ししたくなる特典」からアプローチする戦略です。
たとえば、
- ワインサブスクなら→高級グラスを初回プレゼント🍷
- 投資サービスなら→成長株レポートを無料進呈📈
「まずは使ってみたい！」を起こすのがドライブ戦略です。
この初回体験こそが、継続課金や信頼形成の導線となります。
🧠③ネーミングの魔法（興味を引く言葉の設計）
「ブロックチェーン」より「ジェネシス・テクノロジー」聞き慣れた言葉ではなく、あえて未知のワードで引き込む手法が注目されました。
「それ何？」と思わせた時点で勝ち。
導入で正体をぼかし、少しずつ明かす“ストーリー設計”も学びのポイントです。
💬④「共感ストーリー」で親近感を演出
VSLでは実績よりも“想い”の共有が心を動かします。
東大卒・年商○億より、「失敗したけど諦めなかった話」「苦労の中で得た気づき」の方が響く時代。
自分の過去と商品の価値をつなぐような構成で、「これは自分にもできるかも」と思わせるのが大事です。
📊成果とインパクト：長尺でも売れる！という証明
この事例では明確な数字こそ明かされていないものの、
- 総広告費：約7億円（435万ドル）
- 商材：投資系・健康食品などの中小企業向け
- 利用ツール：「VidTao」で競合広告の分析を実施
といった条件下で、40分超の広告動画が
"最後まで視聴される"→"購入される"
という流れを実現。
特に「分析→模倣→応用」を推奨するVidTaoの活用は、初心者にも心強い武器になります。
💥失敗と気づき：「長すぎて見てもらえない」不安を超える
よくある失敗は、「短くまとめれば売れる」と思い込むこと。
でも実際は、短すぎて何も伝わらず、信頼も得られず、CVにつながらないケースが大半です。
「共感→問題提起→解決策→商品紹介→行動喚起」の流れをしっかり設計すれば、長尺でも視聴離脱を防げます。
さらに重要なのは、売り込み感を消すこと。
セールスは“混ぜる”が勝ち。
「情報の中にさりげなく商品を混ぜる」ことが、現代の正解です。
✅明日から実践できるチェックリスト
・導入に“続きを見たくなる問い”を入れる
・商品の説明前に“価値提供”を忘れずに
・初回限定の特典（ドライブ戦略）をつけてみる
・サービス名に「未知の言葉」を混ぜる工夫を
・「なぜこの商品を扱うのか」をストーリーで語る
・セールスを匂わせず、情報と価値提供に徹する
・VidTaoで成功VSL動画をリサーチする
・最後に「行動喚起」をストレスなく促す設計にする
🚀まとめ：「売らずに、共感と信頼で売る」動画を
動画マーケティングは、ただ売り込む時代から「役に立つ→信頼される→気づいたら買っていた」へと変化しています。
特別なスキルがなくても、構成・特典・ネーミング・共感ストーリーの4点を押さえれば、初心者でも効果的なVSL動画をつくることが可能です。
📽「動画を見てよかった」
🧠「試したくなった」
そんな感情が起こせる構成設計から始めてみませんか？
✅まずは5〜10分の短尺VSLでOK！
✅難しければまずは真似からでもOK！
明日からのあなたの動画づくりに、ぜひ取り入れてください。
