「広告って、何を書いたらいいのか分からない…」
「商品説明はうまくできたのに、売れなかった」
マーケティング初心者にとって、“伝えること”は最初の壁になります。
そんな中で注目されているのが事例広告です。
これは、商品やサービスを実際に使った“お客様の声”をもとに構成する広告。
レビューや口コミとは違い、「悩み→解決→変化」というストーリー仕立てで伝えることで、読者の共感と信頼を得る手法です。
🗣️人は、広告よりも人の言葉を信じる。
たとえば、「このシャンプーは成分が良くて髪に優しいです」と企業が言うよりも──
「もう髪の毛に悩まなくていいんだ、って朝起きたときに思えたんです。」
というお客様の言葉のほうが、心に響きませんか？
Contents
🧩実施したマーケティング施策：事例広告を“資産”に変える活用術
📚背景：10年売れ続ける教育講座のプロモーション
とある教育サービスでは、売上が一時期頭打ちになっていました。
SNS広告やSEO、メルマガなどさまざまな施策を試した結果、最も安定して成果を出し続けたのが「事例広告」でした。
具体的には、
ランディングページ（LP）に受講者の変化を掲載
説明会の冒頭で受講者の声を動画で紹介
広告にも「◯ヶ月で仕事が来た」というコピーを活用
など、“お客様の物語”をすべての導線で使いまわす設計にしたのです。
しかもこの広告、10年以上同じLPが売れ続けているという驚異的な実績があります。
✍️工夫したポイント
写真＋リアルな会話形式で掲載
悩みから解決までを一人称で語ってもらう
訴求は「営業しなくても、お願いされるようになった」などベネフィットを1つに絞る
📈成果：具体的にどう変わったのか？
なお、該当事例では明確な「数値成果」は非公開であるため、以下は活用効果の種類と再現性の高さについて記述します。
この事例広告を軸としたプロモーションにより、
LPの直帰率が改善
説明会での信頼度が高まり、離脱率が減少
見込み顧客からの「自分にもできそう」という声が増加
など、顧客心理への影響が明らかに変化しました。
とくに“他人の変化”を見ることで、「私もやってみよう」と思わせる心理誘導ができる点が、事例広告の最大の強みです。
🚧失敗や困難：最初は「響かない広告」だった
😓困ったこと：最初のヒアリングで何も話してくれなかった
初めて事例広告をつくろうとしたとき、インタビューで
「どんな変化がありましたか？」と聞いても、「うーん…特にないですかね」と返されてしまう。
こんな経験、マーケ初心者なら誰でも通る道です。
🔄乗り越え方：質問リストと仮説で掘り起こす
プロが実践しているのは、あらかじめ“仮説”を立てたうえで質問すること。
たとえば、
「この人は“人間関係の変化”に価値を感じたのでは？」
「売上より“自信”が戻ったことが大きかったのでは？」
などの仮説を立てておけば、表面的な答えではなく、本音を引き出す質問ができるようになります。
🙋♀️例：「最初に不安だったことって何でしたか？」
🙋♂️例：「変化を一番感じた瞬間って、どんなときでしたか？」
これが、後に広告コピーにも使える“名言”を生み出すきっかけになります。
🧠理解を深めるポイント：事例広告の「3原則」
1️⃣困りごと→理想の変化をストーリーで描け！
人は共感から動きます。
「仕事がないから講座を受けた」→「今では先生ポジションで頼られるようになった」
この流れが刺さるのです。
2️⃣訴求は“1つ”に絞ること
「価格が安いし、学びも多くて、仲間もできて…」と全部盛りでは何も伝わりません。
→「営業しなくても仕事がもらえるようになった」
など、ベネフィットを1つに絞ることで強く印象に残ります。
3️⃣感情を動かす“名言”を使う
「家族から“最近明るくなったね”って言われた。」
こうした一言が、広告の命になります。
📋読者が明日から実践できるアクションプラン
✅事例広告づくりのチェックリスト
📝最初に困っていたことが明確に書かれている
📝その商品でどう変わったのか、具体的に描かれている
📝「実感した瞬間」や「印象的な言葉」が入っている
📝感情の変化が伝わってくる
📝訴求ポイントは1つに絞られている
📝他にはない“その人らしさ”が入っている
💬まとめ：今こそ、「売れる事例広告」を始めよう
マーケティングは、「伝えたいこと」よりも「伝わること」が重要です。
どんなに優れたサービスでも、伝え方を間違えれば買ってもらえません。
事例広告は、そんな伝え方のズレをなくしてくれる武器。
あなたが扱っているサービスの価値を、「実際の変化を通して伝える」ことで、未来の顧客に寄り添うことができます。
しかも、一度つくればLP、広告、パンフ、セミナー資料にまで使える。
“ずっと使えるマーケ資産”になるのが事例広告です。
📣あなたにできる、最初の一歩
「うちのお客様、声をもらうのが難しくて…」
そんな方も、今日からできることがあります。
💡まずはこの3つの質問から始めてみてください👇
最初は何に悩んでいましたか？
どうやってその悩みが解決されましたか？
その変化を、一番感じた瞬間はどんなときですか？
これだけで、立派な事例広告の原石になりますよ！
