「いい商品なのに、なぜ売れない？」
そんな疑問を抱えている方は少なくありません。
商品の品質も、価格も、他社より良い。
なのに結果が出ない──それは、“伝え方”に原因があるかもしれません。
この課題を打ち破ったのが、ある伝説的なプロモーション。
それが、世界的セールスライター・クレイト・メイクピース氏が手がけた『コエンザイム宮殿コンスピラシー』という事例です。
実際にこのプロモーションでは、商品そのものではなく、「業界の隠された真実＝陰謀」をテーマにすることで、読者の心を掴み、行動へと導くことに成功しました。
この記事では、その手法をもとに、初心者でも真似できる「人を動かすマーケティングの型」をわかりやすくお伝えします。
Contents
🕵️♂️「陰謀」という言葉が読者の感情を動かす理由
ある日こう言われたら、あなたはどう反応するでしょうか？
「そのサプリ、実は“効かないように”作られているかもしれません。」
えっ？と思いますよね。
実際このプロモーションでは、以下のような“読者が知らない真実”を暴く形でストーリーが展開されました。
🔹粉末加工で成分の吸収率が下がっている
🔹冷却工程で栄養が壊れている
🔹脂肪を除去して本来の効果が薄まっている
こうした“都合の悪い現実”を、「陰謀」という形で伝えることで、読者は自然とその問題に興味を持ちます。
なぜなら──
人は「得したい」より「損をしたくない」生き物だから。
🎬プロモーションは“推理ドラマ”のように構成する
この事例のすごいところは、ストーリー構成そのものにもあります。
物語のように読者を引き込み、最後までスクロールさせる設計がされていました。
ポイントは以下の通りです👇
👀まず、「なぜ効果が出ないのか？」という疑問を投げかける
🔎次に、業界の製造工程や常識を暴く（読者が知らなかった情報）
👤そして「他社はコストのために効果を犠牲にしている」と真犯人を明かす
📣最後に「だからこの商品なら解決できる」と提示する
つまりこれは、
事件→捜査→犯人→解決
という構成で進んでいく“推理ドラマ”そのものなんです。
読者は物語に引き込まれ、自分ごととして感じながら読み進めます。
結果として、説得力・信頼感・感情的納得の三拍子が揃うプロモーションが完成するのです。
📈数字が示す「ストーリー型プロモーション」の成果
この手法が単なる“おもしろい見せ方”ではなく、売上に直結する武器であることは、数字が証明しています。
📌広告のクリック率（CTR）は約3倍に
📌LPの読了率は65%以上
📌滞在時間は従来比2倍以上
📌成約率は1.3%→3.9%へと改善
もちろん、最初からうまくいったわけではありません。
🚫専門用語を多用しすぎて読者が離脱
🚫データを詰め込みすぎて混乱を招いた
💡そこで図解や吹き出しを活用し、読者目線の「わかりやすさ」を徹底したところ、数字が改善していきました。
🧰あなたも使える！実践に向けた行動のヒント💡
このプロモーションのすごいところは、再現性が高いこと。
特別なクリエイティブがなくても、“発想”と“構成”次第で同じように活用できます。
まず、あなたの商品や業界について考えてみましょう👇
🔍ユーザーが気づかない「隠れた損」はありませんか？
🧩業界では常識だけど、ユーザーには不利益な習慣は？
🎤それを、データや専門家の声を交えて、物語として語れますか？
🎨そのストーリーを、読者が最後まで読みたくなる構成にできていますか？
🎁そして最後に、「解決策としての自社商品」が自然に登場する流れになっていますか？
たとえば健康食品なら、
「大手は粉末化でコストを下げている。でもそれが吸収率を下げている」と伝える。
そして、「だから当社は非粉末の独自製法で作っています」と自然にオファーにつなげる。
これだけでも、伝わり方はまったく違ってきます。
🌟まとめ：「語られていない真実」が、最大の武器になる
今はもう、“いい商品です”というだけでは売れない時代。
人は、なぜそれが必要なのかを知って、初めて心を動かされます。
「他社が語らないことを、私たちは語る」
「見えない損を暴き、正しい選択肢を示す」
この姿勢こそが、現代におけるマーケティングで最も重要な視点です。
あなたの商品にも、“語っていない真実”がきっとあるはず。
それを物語として届けてみてください。
信頼と共感をベースにした購買体験が、きっと生まれるはずです。
