広告と聞いて、あなたは何を思い浮かべますか？
「この商品がおすすめです！」
「今だけ50％OFF！」
……そんな“セールス色”の強いメッセージを想像した方、ちょっと立ち止まってください。
今、マーケティングの世界では「売らずに売れる」広告、“コンテンツ型広告”が注目を集めています。
これは、ただ商品をPRするのではなく、ユーザーが求める情報や面白さを提供しながら、商品への関心を自然と引き出す広告手法です。
Contents
🔍“売らない広告”の代表例：誰もが知るあのブランドも実践！
🍺ギネスビールの戦略
「このビール最高！」ではなく、「ギネスに合うチーズはどれ？」というガイドを作成。ユーザーの興味を引きながら、商品への親近感を高めました。
🚗ミシュランのレストランガイド
実は“タイヤメーカー”のミシュランが、タイヤの需要を増やすために制作したのが「レストランガイド」。
外食のために車を使う機会を増やすという逆転の発想です。
⚡レッドブルの事例
レッドブルは「飲料メーカー」ではなく、「マーケティング会社」とも言われるほどの徹底戦略を取っています。
成功の3ポイント
ブランドの物語を作る
挑戦・冒険といった世界観を徹底して訴求。広告を“エンタメ”に変える
YouTubeのスポーツ映像、SNSでのバズコンテンツ。マーケティングファネルを意識
広告→興味→共感→購入の流れを戦略的に設計。
📘コンテンツ型広告の2タイプとは？
🧠①情報提供型（教育型）
例：「初心者が失敗しない○○の選び方」「○○のメリット・デメリット」
特徴：検索流入やSNSでの拡散に強く、認知獲得に最適。
🧪②実践レポート型
例：「最新AIツールを1万円で使ってみた結果」「LPをこう改善したらCV率が1.5倍に」
特徴：体験ベースで共感・信頼を得やすく、購入アクションに直結しやすい。
💡コンテンツ型広告が選ばれる理由【3つのメリット】
✅1.リーチが広がる！
→すぐに買わない潜在層にも届くから、将来の顧客も囲える。
✅2.コストパフォーマンスが高い！
→有益な内容はSNSでシェアされやすく、広告費を抑えられる。
✅3.審査が通りやすい！
→誇張表現が少なく、広告審査プラットフォームとの相性◎
❌ありがちな失敗と改善のヒント
📉NG例：「記事風に見せた広告」
中身が結局「買ってください」だけでは、読者に見透かされて離脱される。
✅改善ポイント
商品紹介よりも「読者が得られる価値」を前面に
“知りたいこと”に答えるタイトル＋読み応えある構成
📊成果を出すための導線設計【マーケティングファネル思考】
読者の感情を段階的に動かす構成が、購入・登録といった「行動」に繋がります。
ステップ
例
興味喚起
SNSで流れてくる「初心者がやりがちな失敗3選」
共感と信頼
記事内で読者と同じ悩みに共感する構成に
行動促進
資料請求・LINE登録など、次の一歩を明確に提示
✅すぐ始められる！実践ステップ＆チェックリスト
以下のステップを踏めば、あなたもすぐに“売らない広告”を始められます！
🧩STEP1：ターゲットの悩みを明確にする
→例：「Web広告に不安がある」「肌トラブルを改善したい」
🧩STEP2：役立つコンテンツを考える
→例：「広告初心者がやりがちな5つのミス」
→例：「季節別スキンケアの正解」
🧩STEP3：自然な流れで商品・サービスを紹介
→押し売りせず、解決策の一部として紹介
🧩STEP4：行動導線を必ず用意
→「続きはこちら」「無料PDFダウンロード」など
🧩STEP5：広告配信後は必ず検証・改善
→クリック率・CV率・読了率を確認し、PDCAを回す
✨まとめ：伝え方を変えれば、誰でも“選ばれる側”になれる
マーケティング初心者こそ、「コンテンツ型広告」から始めるのが正解です。
売らないから読まれる
信頼されるから選ばれる
コンテンツだから広がる
あなたの持つ知識や視点も、価値ある情報に変わります。
さあ、今日から“広告じゃない広告”を始めてみませんか？
