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「売れないのは、商品じゃなく“設計”かもしれない」
「広告って、センスないと無理なんじゃ…」
「文章力？デザイン？…なにから手をつければ…」
そんな風に悩んでいた私たちのチーム。
商品は悪くない、反応も悪くない、でも**“爆発的な成果”には届かない**。
そのとき、メンバーのひとりがポツリと呟いたんです。
「これ、締切つけたら変わるんじゃない？」
──そこから起きたことは、まさに“魔法のような数字”の変化でした。
📊広告に“締切”を入れるだけで、CVRが1.3%→4%に跳ね上がった！
🎯実施したマーケティング施策の内容
私たちが行ったのは、配信中の広告に締切を入れるだけというシンプルな手法。
特別なセールも、新しい特典もなし。
ただし、バナーや本文の中にこう記載しました。
「この価格は7月20日まで！」
──それだけで、
CVR（コンバージョン率）は約3倍に。
しかも興味深かったのが、「締切直前の3日間」に反応が集中したこと。
人は、ギリギリになるまで動かない…その現実が数字で証明されたんです。
🧠なぜ“締切”が効くのか？心理トリガーを紐解いてみた
🤯「決断疲れ」と戦うために必要なのは“今やる理由”
人間は1日に35,000回以上の判断をしていると言われます。
その結果、どうしても後回しを選びたくなる。
広告を見てこう思われたら最後です。
「今じゃなくてもいいか」＝CVされない
でも、締切を入れるとその思考に“終わり”が加わる。
「今買わないと損かも…」という“FOMO（取り残される不安）”がトリガーになり、行動につながる。
💥ただし“失敗”もありました…3日間キャンペーンで反応が伸びず
最初は「3日間の超短期キャンペーン」のアイデアからスタート。
「短い方が焦って買ってくれるのでは？」と考えたのですが…
結果は失敗。
広告の最適化が間に合わず、反応が出る前に終わってしまったのです。
😓原因とその改善策
- ✖️配信直後は広告AIが学習中→最適化が効かない
- ✖️駆け込み需要が出る前に終了
- ✖️PDCAが回せない
この経験から、「反応を伸ばしつつ、締切感を維持するには何日がベストか？」を再検証しました。
📅【ベストは7日間】最適なキャンペーン期間の理由
チームで実施したA/Bテストの結果は以下の通り：
- 🕓3～4日間：反応が伸びきらない
- 📆8日以上：締切感が薄れ、だらけてしまう
- ✅7日間：CVRが最も高まり、改善施策も間に合う
🧪広告AIの最適化にも“7日”がちょうどいい
Meta広告などでは、配信直後はAIがユーザー特性を学習しています。
この学習期間が3～5日かかるため、7日あれば最初の3日で学習し、残り4日で駆け込みが起きる──という流れが自然に作れるのです。
🎯長期施策なら“段階的な締切”を設けよう
1ヶ月のプロモーションでも、1回だけの締切では反応が持続しません。
代わりに、週ごとに違う締切を用意すると、毎週「締切前の盛り上がり」を作れます。
📌例：
- 1週目：先行予約締切
- 2週目：A特典終了
- 3週目：割引終了
- 4週目：キャンペーン最終日
このように、“4週連続の締切感”＝4回のラストスパートを仕掛けることで、売上も山を4回作ることができます。
🛠️初心者でもできる！“締切広告”の実践ステップ
✅STEP1｜まず「締切日」を決めよう
→イベント・季節・制度変更など“自然な理由”がある日がベスト！
✅STEP2｜広告に明記する
→バナー・テキスト・動画、すべてに統一して表示することが重要！
✅STEP3｜訴求は“王道の3点セット”で
→「特典」＋「価格」＋「締切」で、最も分かりやすく売れる！
✅STEP4｜反応を見ながらPDCAを回す
→途中で文言・表現を調整して、改善していく習慣をつけよう！
📋明日からできる！チェックリストで簡単スタート
🔖【デッドライン広告チェックリスト】
- 広告に「○月○日まで」の締切を入れている
- 締切とセットで「特典」や「価格」も見せている
- バナー・テキスト・LPすべてで締切の一貫性がある
- キャンペーン期間は“7日”を基準に設定している
- 長期施策では“段階的締切”を組み込んでいる
✨まとめ｜広告で大切なのは“今、買う理由”を作ること
締切は、「決断しないと損するかも」と感じさせる最後のひと押し。
広告って、料理でいうところの**“最後に振る塩”**みたいなもの。
入れ忘れると、どれだけ具材が良くても味が決まらない。
売れない広告の多くは、「伝える力」ではなく「背中を押す力」が足りないだけ。
あなたの広告にも、その“ひと押し”入れてみませんか？
🔗次にやること
- ✍️現在の広告文を見直して「締切表現」があるか確認する
- 🗓️次回プロモーションに合わせて“7日間キャンペーン”を設計してみる
- 📣チームで共有して、広告改善の一歩に！
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あなたの広告が“見逃されずに選ばれる”存在になりますように！
